Google Ads Nedir?
İçindekiler
Eski adıyla Google Adwords, yeni adıyla Google Ads, Google’ın reklam hizmetidir ve dijital pazarlama stratejilerinde önemli bir rol oynar. Ürün ve bilgi gibi reklamı yapılan içeriklerin doğru kitlenin önüne çıkmasını sağlayan Google Ads, müşteri kazanmak isteyen işletmeler için oldukça faydalı bir reklam hizmetidir.
Doğru kullanıldığında iyi bir trafik kaynağı olan Google Ads, doğru yönetilmediğinde zaman ve maliyet olarak kayıplara neden olacaktır. Daha önce Google Ads’nin ne olduğundan ve öneminden bahsetmiştik. Bu içerikte, iyi bir kampanya yürütmenizi engelleyen, yapılmaması gereken 10 hataya değineceğiz.
Google Ads'de Yapılan 10 Hata
Geniş ve Alakasız Anahtar Kelimeler Kullanmayın
Google Ads kampanyalarında geniş ve alakasız anahtar kelimeler kullanmak, reklamlarınızın etkisini büyük ölçüde azaltacaktır. En yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimelere şans vermek istiyor olabilirsiniz ancak bunun yerine alakalı anahtar kelimeleri hedeflemeniz sizi başarıya götürecektir. Daha az tıklama elde ettiğiniz durumlar olabilir ancak aramayı yapan kişi tam olarak hizmetinizle alakalı olduğundan dönüşüm sağlama ihtimali çok daha yüksektir.
Geniş eşleme olarak kullanılan anahtar kelimeler, sizinle alakası olmayan sonuçlar içerebilir ve reklam kampanyanız hatalı bir şekilde yürütülmüş olur. Bu hata, daha çok para harcamanız ile sonuçlanabilir. Bunun yerine tam eşlemeli anahtar kelimeler kullanmanız, reklam kampanyanızın olumlu sonuç vermesini sağlayarak maliyetinizi dengede tutarken, dönüşüm almanızı sağlayacaktır.
1 Reklam Grubu İçin Yalnız 1 Metin Oluşturmayın
Bir reklam grubunda sadece bir reklam metni oluşturmak, kampanyalarınızın performansını sınırlayacaktır. Çok güvendiğiniz bir metnin, reklam kampanyanızı taşıyacağını düşünebilirsiniz. Sizin gibi düşünenler de olabilir ancak düşünmeyecek olanları her zaman hesaba katmanızda fayda vardır.
Farklı kullanıcılar, farklı mesajlara ve çağrılara daha iyi yanıt verebilir. Örneğin, aynı reklam grubunda bir metin “en hızlı teslimat” vurgusu yaparken, diğeri “en kaliteli ürünler” üzerine odaklanabilir. Google Ads algoritmaları, en iyi performans gösteren reklamları belirleyerek bunları daha sık göstermeye meyillidir. Buna göre en az 2 reklam metni oluşturarak çeşitli testler ile hangi mesajın hedef kitlenizde daha iyi sonuç verdiğini test edebilirsiniz.
Tüm Anahtar Kelimeleri Tek Bir Reklam Grubunda Toplamayın
Her anahtar kelime, farklı arama niyetlerine hitap eder. Tüm anahtar kelimeleri tek bir reklam grubunda toplamak, reklamlarınızın hedef ve performansını olumsuz etkileyecektir.
Anahtar kelimeleri daha küçük, alakalı gruplara ayırarak, her grubun özelinde daha hedeflenmiş ve ilgili reklamlar oluşturabilirsiniz. Bu, kalite puanınızı artırır ve rakiplerinizin reklamlarından sıyrılmanızı sağlar. Ek olarak daha spesifik reklam grupları, kullanıcıların arama niyetlerine daha uygun mesajlar sunarak dönüşüm oranlarınızı yükseltir.
Reklamları Uygun Açılış Sayfalarına Yönlendirin
Kampanyalarınızdaki reklam gruplarına göre uyarlanmış açılış sayfaları oluşturmak oldukça önemlidir. Reklamdan genel sayfalara yönlendirilen kullanıcılar, olumsuz bir deneyimle ayrılabilirler. Genel, optimize edilmemiş sayfalara yönlendirme yapılamayacağı gibi, her reklamın ana sayfaya yönlendirilmesi de yanlış olacaktır.
Kullanıcılar, belirli bir ürün veya hizmet hakkında bilgi ararken ana sayfaya geldiklerinde, aradıklarını bulmakta zorlanacaklardır. Bunun yerine, reklamlarınızı ilgili açılış sayfalarına yönlendirerek kullanıcıya istediği bilgiyi kısa sürede vermeyi ve deneyimini iyileştirmeyi hedefleyebilirsiniz. İyi optimize edilmiş açılış sayfaları, kullanıcının satın alma motivasyonunu olumlu etkileyerek dönüşüm alma ihtimalinizi artırır.
Uyumlu ve Doğru Gruplanmış Anahtar Kelimeler Kullanın
Anahtar kelimelerinizi, belirli temalar veya ürün kategorileri etrafında gruplandırarak, daha hedeflenmiş ve etkili reklamlar oluşturabilirsiniz.
Örneğin, “kahve çekirdekleri”, “organik kahve” ve “kahve çekirdeği çeşitleri” gibi anahtar kelimeler aynı reklam grubunda yer alabilir. Bu, reklam metinlerinin ve açılış sayfalarının daha alakalı olmasını sağlar. Doğru gruplandırma, kalite puanınızı artırır ve tıklama başı maliyetlerinizi düşürür. Ayrıca, uyumlu anahtar kelimelerle oluşturulan reklamlar, kullanıcıların arama niyetine daha uygun mesajlar sunar ve dönüşüm oranlarınızı yükseltir.
Reklam ve kampanyalarınızı ne derece spesifik şekilde gruplandırırsanız reklam performansınızı da o derece artırmanız mümkündür.
Kalite Puanını Önemseyin
Kalite puanı, Google Ads kampanyalarınızın başarısını belirleyen önemli bir faktördür. Google, reklamların kalitesini ve alaka düzeyini değerlendirmek için kalite puanını (0-10 arası) kullanır. Yüksek bir kalite puanı (genellikle 7 ve üzeri), daha düşük tıklama başı maliyetler ve daha iyi reklam konumları anlamına gelir.
Kalite puanınızı artırmak için, ına dikkat edin. Ayrıca, açılış sayfalarınızın kullanıcı deneyimini iyileştirmesi ve arama niyetine uygun içerikler sunması gerekir. Kalite puanınızı düzenli olarak kontrol edin ve düşük puan alan alanları optimize edin. Bu, reklam harcamalarınızı daha verimli kullanmanızı ve daha yüksek dönüşüm oranları elde etmenizi sağlar.
Yüksek kalite puanı için yapılması gerekenler:
- Anahtar kelimelerinizin ve reklam metinlerinizin uyumlu olması gerekir.
- URL’in anahtar kelime içermesine dikkat edin.
- Ads’in size önerdiği tahmini ilk sayfa teklifinden daha yüksek tıklama başı maliyet belirleyin.
- Tıklama oranınızın artması için etkileyici ve ilgi çeken reklam metinleri oluşturun.
- Açılış sayfanızı optimize edin. (Anahtar kelimelerin yer aldığı başlık, içerik ve açıklamalar)
- Her anahtar kelime grubu için ayrı bir reklam grubu olmalı ve anahtar kelime grupları birbirine yakın kelimelerden oluşmalıdır.
Negatif Anahtar Kelime Listesini Önemseyin
Negatif anahtar kelimeler, reklamlarınızın gösterilmesini istemediğiniz terimleri belirlemenizi sağlar. Örneğin, spor kıyafetleri satan bir işletme olduğunuzu düşünelim. “Klasik” gibi anahtar kelimeler, spor mağazası müşterilerini hedefleyen bir kampanyada negatif olarak eklenmelidir. Bu, reklam harcamalarınızın gereksiz tıklamalara gitmesini önler ve dönüşüm oranlarınızı artırır.
Google Analytics Üzerinden insanların sizin hakkınızda hangi kelimeleri aratıp dönüşüm aldığına bakmak için:
Acquisition > Ads > Matched Search Queries > Query Match Type > Broad Match > Phrase Match
Markanızla ilgisi olmayan, negatif anahtar kelimelere eklenmesi gereken anahtar kelimeleri (Conversion oranı düşük olan kelimeler) planlarken, insanların size hangi kelimeler ile etkileşim verdiğini incelemeniz iyi olacaktır.
Dönüşüme Önem Verin ve Dönüşüm Odaklı Optimizasyonlar Yapın
Dönüşümler, belirli bir hedefe ulaşan kullanıcı eylemleri olarak tanımlanır; bu bir satın alma, form doldurma veya abonelik olabilir. Dönüşüm takibi kurarak, hangi reklamların ve anahtar kelimelerin en yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğunu görebilirsiniz. Bu bilgiler, kampanyalarınızı optimize etmenize ve bütçenizi en etkili alanlara yönlendirmenize yardımcı olur.
- Yüksek dönüşüm oranlarına sahip anahtar kelimelere daha fazla bütçe ayırarak, toplam dönüşüm sayısını artırabilirsiniz.
- Dönüşüm oranlarını artırmak için açılış sayfalarınızı ve kullanıcı deneyimini sürekli olarak iyileştirebilirsiniz.
- Dönüşüm getirmeyen ve fazla tıklama alan anahtar kelimeleri kaldırarak reklam bütçenizi daha iyi planlayabilirsiniz.
Rakip Analizi Yapın Ancak Unutmayın: Tek ve Öncelikli Hedefiniz Onları Geçmek Değil
Rakip analizi, Google Ads kampanyalarınızı optimize etmenin önemli bir parçasıdır, ancak bu analizin tek amacı rakiplerinizi geçmek olmamalıdır. Rakiplerin hangi anahtar kelimeleri hedeflediğini, reklam metinlerini ve stratejilerini incelemek size değerli bilgiler sağlayabilir. Ancak, kendi benzersiz değer teklifinizi ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ön planda tutmalısınız.
Pazarlama bütçenizin büyük kısmını en yüksek sıralamaları kovalamaya yatırmadan önce, planınızın şirketiniz için karlı bir strateji olduğuna emin olun.
Örneğin, rakibinizin düşük fiyat vurgusu yapması sizin de aynı stratejiyi izlemeniz gerektiği anlamına gelmez; belki de sizin güçlü noktanız üstün müşteri hizmetidir. Rakip analizini, kendi stratejinizi geliştirmek ve iyileştirmek için bir araç olarak kullanın. Bu yaklaşım, kampanyalarınızı daha özgün ve etkili hale getirir, sadece rakiplerinizi geçmekten daha sürdürülebilir bir başarı sağlar.
Reklam Uzantılarını Kullanın ve Sadece 1 Reklam Oluşturmayın
Reklam uzantıları, kullanıcıların reklamınız hakkında daha fazla bilgi almasını sağlar ve tıklama oranlarını artırabilir. Örneğin, sitenize doğrudan bağlantılar ekleyebilir, telefon numaranızı gösterebilir veya kullanıcı yorumlarını sergileyebilirsiniz.
Örneğin: Yer Uzantısı, yakın konumda olduğunuzu bildirerek, ziyaretçinin haritadan sizin bulunduğunuz konuma ulaşmasını sağlar.
